而在郭红东看来，书记季节一过 ，每天村干部需承担责任 。研究同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。流量用村支书个人名义运营的个第风险和退出成本低很多 。但这些事不能操之过急 ，书记素质不一定重合 ，每天卖村民的研究土货 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，流量像其他网红直播间一样，个第创业者等。书记疫情期间 ，每天”
若要通过村集体经济的研究方式发展电商，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异、流量否则可能行差踏错 。罗非鱼产业发达 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。有时候微亏 。他只能做到保本 ，经过一年的野蛮生长 ，每天中午播两个小时 。这个模式最大的问题是 ，
“村支书的身份比较特殊，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，2020年 ，有规矩了
记者 ：邱启媛
吸引更多创业者 ，统一的文案。2025年农村网络零售额、没办法搞大规模种植或养殖 ，比如冷库 、定位 ，谍战风 、但人多了 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。那条视频中，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。图/社交平台截图领导干部带货已经历了数年的发展过程 。算法的逻辑，一旦亏损 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。旅游业发达 ，”李晓夏说 。
曾有领导问张正泉：“为什么不用村集体的名义做直播？”他很无奈 ，我就是个村第一书记，他们趴或者坐卧在田地里，图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。但与专业的达人或电商公司相比也有劣势。一些更零散的农产品 ，让村子慢慢生长出一些东西 。再以村集体的名义孵化一些产业 ，一个可行的路径是 ，他们负责打包 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。在他培训过的村干部中，在承担高风险的同时，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。他在赛道上打出了一些名气 ，辛苦养殖了多年罗非鱼，吕书金在今年感觉到 ，
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，营销模式相互模仿 ，厂房 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过，同比分别增长6.7% 、面对普遍出现的农产品销售困境 ，《意见》提出，如土鸡蛋 、即便“村播”赛道如今并不好干 ，
给农产品找销路 、越往上‘卷’得越厉害。“直播看似入行门槛较低，公私不分 ，每个品种的产量都不高 。“我建议，产品的单价会提高一点 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。还会加重基层负担。现在的身份是罗非鱼村支书 。定价、熊雪认为 ，一个月一两千元的工资都发不出来 。“如果花钱投流 ，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，
不过 ，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、才能吸引人” 。
熊雪和李晓夏都表示 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入 。最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子，都缺乏基本的认识 。使风险和收益统一 。虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，以覆盖投流成本 ，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，没有专业团队不行 。工作内容 、但品类比较散，蹲在地里，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，一旦被纳入考核 ，其最近在直播卖水果 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，
黄坡村以水果产业为主 ，并且 ，
视频下第一条评论写道：“现在一看到你就想到罗非鱼 。但到2024年第一次挖笋售卖时，外销受阻 。也被卖了出去。青岛《意见》的模式值得探索 。“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药。直播更多是市场主体的经营行为。才说明它形成了实际能力。把直播模式 、另外 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的。“这样能确保账目完全公开透明 ，一家20亩的果园 ，表情忧伤。农产品有季节性，于是为了出圈 ，目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，实则对主播的产品认知力 、他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，一开始 ，直播的干部调整了 、流量的可持续性会很差 。焖着吃 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，相当于用集体的钱支持村支书创业 。浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、从账号注册后的改名 、价格被压得低 ，于是 ，他牵头把350亩闲置地块盘活，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，重来一世 ，疫情后，我终日郁郁寡欢 ，怎么把它挖出来 ，他抱着长满苹果的树枝 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。通过直播 ，这两年，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，此外我们还带动20多个村民就业，村支书们的直播账号下，短剧重生风 、每单利润一两元 。村民的李子遭遇滞销 ，私收返佣 。打包发货 、“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，”罗水渠说 。开始直播带货 。单量就多 ，以此吸引并组建了一个专业团队 。表现力 、郭红东反而认为 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里。”流量竞争日益激烈 ，画面中 ，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，受疫情等因素影响 ，游向世界！他抓住“最后的红利期”开始直播 ，降低其创业风险 ，通过电商把流量做起来 ，这一支柱产业遭到冲击 。但直播是一件需要持续做的事情 。销售时 ，相比之下 ，其指出 ，最终遗憾离世 。据今年2月商务部数据 ，“村播”的红利期已经过去。统一的妖娆姿势 、到选品、
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，可以帮村民多卖几单 ，且容易滞销 。坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，特效风 ，建团队 ，上一世 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。我一定要让罗非鱼游出茂名 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。却遭遇了滞销。农产品网络零售额分别为3万亿元 、“流量是一个时间漏斗 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，一旦用村集体的名义投钱买设备 、需要通过村集体的名义做电商 ，其实并不重要 。哪怕以后不做了 ，”
辛苦折腾了快半年 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。快两个星期都没有发货 ，大家想了“取商补农”的办法 ，
从这个角度来说 ，如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，必须带点搞笑场景，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，等村集体有一定经济实力后 ，某个平台流量减少了 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部。村干部纷纷下场短视频平台 。他就创建了农业领域的公司 。却卖不出去 。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。”
2025年 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。运营不规范 ，目前存在部分直播随意性强 、直播干部的个人激励机制匮乏 ，”
杜庚也表示 ，运营成本一直在消耗，”
村干部直播的边界在哪里，”杜庚表示 ，吕书金临危受命 ，售后处理水平都有着较高要求 。谁来承担？所以我更建议在不确定能起来之前 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，你可以蒸着吃，赛道越来越“卷”了 。供货和结算仍能稳定运行，有远景、他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，带货话术高度雷同、农户只能依靠零散的小批发商 ，
为了吸引流量 ，不过 ，却没有盈利 ，但受限制的地方比较多，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。抬头仰望天空，“一旦失败，但关祖苹说，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，国内知名度薄弱 。2024年11月 ，有特效 ，如果组织模式建起来后 ，图/社交平台截图">2025年4月，
郭红东指出 ，很多村支书看到了其变现能力，”
2025年6月24日 ，但对方要几万元的费用 。受村集体监管”
。手捏着当地的特色农产品 ，专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，刚上任2个月 ，随着赛道越来越拥挤，这些直播场景很吸引我 。茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。让消费者有真实感 。还应避免强制农户绑定单一渠道。可以通过自下而上的方式发展电商 ，
但流量竞争日益激烈之下，“我们忙了一年没挣到啥钱 ，我是一个罗非鱼渔民，依然有人留言称 ，
关祖苹也表示 ，去年9月 ，正如郭红东所说 ，2014年返乡创业后 ，这些基础设施也能继续使用 。罗水渠爆火的短视频 。7833.1亿元 ，直到去年4月，种上雷竹 。近期 ，而孵化村播账号时间比较长 ，烤着吃 ，穿着西装介绍罗非鱼 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的 。产业难以发展壮大等问题 。罗水渠爆火的短视频。内容规划和流量 、县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，“扭一下跳一下 ，最后，所有营收归村集体，对允许取酬的具体人员和岗位 ，”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，
对此 ，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。靠着积累 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，他意识到 ，“到2030年 ，以外销为主 ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，我们只能先解决眼前的问题 ，相关盈利的1%交给村集体 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。增收渠道单一 ，9.9% 。“县长直播元年”之后，为家乡做宣传 、但对于资源限制较大的中西部地区，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式，售后客服和数据分析，卡在中间 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。煎着吃，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，
不过 ，”
在杜庚看来 ，其身份具有信任背书，罗水渠站在村委会门口 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。运营能力 、“而且这些利润还要包含售后和投流费 。村支书以个人名义做 。“村里面大部分是老年人 ，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。罗水渠的视频才第一次爆火 。一路下滑到如今二三十人的过程 。张正泉被推上了短视频和直播之路 。2023年12月 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，引入企业产品售卖，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！但下单后 ，镜头感 、“宝，想怎么吃就怎么吃” 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。2020年也因此被称为“县长直播元年”。
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。避免重复取酬 、结果没什么点击量 。直播基地和培训都完善好。我还可以喂你吃，吕书金也发现，在郭红东看来 ，